在酷派、魅蓝、乐视、联想乐檬等老品牌陆续回归后，被“冷落”数年的入门级手机市场势必将掀起新一轮“战争”，北京商报记者观察到，最近主流手机厂商已经出现了一些关于千元机新品的消息，这也意味着它们在奋力冲击高端市场的同时，还难以舍弃低利润的入门级手机市场。业内人士指出，中高端市场是手机厂商利润的保证，而千元机对冲量意义重大，于手机厂商来说，最好两者都能兼顾，此外，千元机带来的潜在用户和利润，也是在为高端机提供资金保障。

高端低端两手抓

一年多以来，各大手机品牌纷纷推出高端旗舰手机，过去，3000元以上就算旗舰机，现在的旗舰机动辄卖到五六千元，这两年流行的折叠屏手机则基本在万元以上。

以vivo为例，去年的iQOO 8两个版本分别售价3799元和4199元，iQOO 8 Pro三个版本分别售价4999元、5499元和5999元，vivo X70系列也是3699元起售;小米去年12月推出的小米12X、小米12、小米12 Pro三款手机，起售价分别是3199元、3699元和4699元。此外各品牌还有多款售价接近或突破万元的折叠屏手机推出。

但与此同时，几大主流厂商也没有放弃利润微薄的入门级手机市场。苏宁易购平台发布的2022年1月手机消费数据显示，低端机型中iQOO U3、荣耀X30、Redmi K40位列前三。

还有数据显示，2021年11月的手机销售数据中，低于1000元价位的产品中，华为占据2.4%，OPPO占据9.2%，vivo占据2.9%，荣耀占据16.4%，小米占据49.6%;在1000-2000元档位中，华为占据2.5%，OPPO占据30.2%，vivo占据28.8%，荣耀占绝18.6%，小米占据17.4%。

就连高端手机的“王者”苹果，也在“向下兼容”。2020年，苹果发布新款iPhone SE，售价为3299元起，在苹果的价位表中，3000元出头其实可以算作入门级了。近日又有消息称，苹果已经启动iPhone SE 3的量产，预计将于今年3月中下旬上市，iPhone SE 3的价格相比上代可能不会有大的变动，大约在3500元左右。

入门级产品受众超30%

此前，有第三方机构曾就入门级手机的成本和利润做过统计，一部千元机，抛开核心零部件、组装费、销售成本和运营成本等，最后剩下的利润可能只有几十元。就像小米集团董事长雷军此前说的那样，硬件利润率不超过5%。

即便如此，为何这些主流品牌在中高端市场逐渐站稳脚跟的同时，还要兼顾入门级手机市场呢?

事实上，因为利润太低而放弃低端手机市场的手机厂商不在少数，比如此前魅族放弃魅蓝的目的就是想要专注于高端市场，却无奈发现冲击高端市场也没那么容易;比如HTC也曾表示将专注高端，之后却还是无法真正舍弃低端手机。

“100%的主流厂商、媒体和用户都在期待和讨论旗舰机，但1500元及以下真实购机人群高达30%以上。” 魅蓝此前曾在官方微博上这样表示。产业观察家洪仕斌也指出，价格比较实惠的手机还是有更普遍的需求，受众范围更广。

以小米为例，在小米京东自营旗舰店，北京商报记者打开小米品牌和Redmi品牌的产品分类页面，发现Redmi的手机款式要多于小米。其中，不少Redmi产品的评价都在100万+、50万+、20万+，这些产品的价位基本都在千元以下或者2000元以下，但销量都较高，而小米手机的销量则忽高忽低，比如有评价量超50万的Civi，也有评价在5万多的小米12 Pro，这些产品的价格都在2000元以上，小米12 Pro的价格则在5000元左右。

当然，并不是所有品牌都符合这一现象，如果换做苹果，因为高端产品才是主推系列，销量自然要高过入门级产品。

不为利润为什么

虽然入门级手机利润微薄，但积少成多，靠量也能获得不少的利润。“它的利润来源主要还是靠规模产生，销量上去了，手机厂商就能获得供应链的采购优势，然后用性价比来占领市场。”洪仕斌说。

通信专家马继华则指出，这部分手机的价格不高，利润率较低，但手机厂商会预装很多应用软件，通过生态来赚钱。

还有分析称，入门级手机的利润还能为手机厂商提供高端手机的研发资本。以realme为例，该品牌刚刚回归国内市场时的定位就是年轻群体，推出的产品也基本是入门级手机，但在去年3月，realme副总裁、中国区总裁徐起表示，下一步，realme将把中高端产品线作为品牌发展的关键举措，推出更加丰富全面的中高端5G产品，施行“双平台+双旗舰”战略。

此外，今年1月，realme宣布2021年该品牌全球手机销量突破6000万台，增长50%，未来将投入公司70%的研发费用用于高端技术研发，中国市场、欧洲市场将成为realme未来增长的双引擎。

除了硬件本身，手机厂商也在探索其他的利润渠道，这同样离不开其本身的用户基础。酷派相关负责人对北京商报记者表示，手机行业硬件迭代放缓，单纯靠硬件，难以做出差异。“在这一背景下，新品牌有机会在硬件、系统和产品体验方面，赶超头部品牌。”

比如酷派正在探索的数字化渠道模式。“数字化渠道模式不仅帮助广大渠道合作伙伴获得更长期、稳定的回报，而且随着区域用户持续积累，基于趋于活跃用户的收益也会越来越多，不再担心其他渠道的货抢生意，解决了困扰行业几十年的窜货问题。”上述负责人说。(石飞月)